5月2日、第139回広交会（Canton Fair）に世界中のバイヤーが集うこの貿易の好機を活かし、2026年広交会春季花都バッグ・皮革製品調達マッチングイベントが広州工商学院で開催されました。このイベントには53の優良な海外バイヤーが「中国皮革製品の都」と称される花都の産業・スマート製造の中心地に集まり、地元の52の優良企業と精密かつ深いマッチングを実現しました。今回のイベントで合意された調達額は3875万米ドルを超えています。このイベントは広東省商務庁および広州市商務局の指導のもと、花都区貿易促進委員会、花都区商務局、獅嶺鎮人民政府が共同で主催し、広東琦亞展示科技有限公司が運営を担当しました。これは、花都区が広交会の巨大な人気を活用して対外貿易の質と効率を向上させるもう一つの模範的な事例となりました。

　　展示会をスマート製造の本拠地へ直接アクセスできるようにする

　　「トラフィック」を産業の「リテンション」に変換する

　　「中国外貿の第一の展示会」と称される広交会は、毎年数万人の世界中のバイヤーが広州に集まります。展示会の来場者数を花都区のバッグ・革製品産業の発展に活かすため、花都区の関係部門は積極的に計画を立て、調整を進め、広交会会場から工場まで直通する専用バス路線を開設しました。国際バイヤーは花都を代表するバッグ製造企業を直接訪れ、スマート自動化生産ラインを視察し、皮革原料から完成品までの全工程にわたる品質管理システムを実地で確認しました。また、企業の生産規模、スマート製造の水準、独自の研究開発力、およびカスタマイズサービスの提供能力についても詳しく把握しました。

　　双方が現場で協議を行い、即座に協力意向および調達注文を確定します。また、調達担当者を中国皮革製品博物館や「獅嶺皮革製品」ブランドの指定店に招き、製品の品質や獅嶺皮革製品が持つ深い地域ブランド価値を体感してもらいます。

　　今回の花都で厳選された52の優良企業は、バッグや革製品の全産業チェーンを網羅しており、スマート生産のモデル工場に加え、オリジナルデザインを展開する新興企業も多数含まれており、「花都智造」の実力が全方位で示されています。また、広交会から集まった53人の優良バイヤーは、マレーシア、タイ、イギリス、ロシア、タジキスタン、インド、パキスタン、モロッコなど、国際貿易市場に拠点を持つ顧客をカバーしています。

　　精密な事前予約および事前連携

　　顧客が現れなかったため、ビジネスチャンスはすでに先行している

　　例年とは異なり、今年のイベントでは供給者と購入者の双方向マッチングデータベースを新たに導入しました。主催者は事前に購入者のニーズを整理し、輸出地域、製品カテゴリ、調達規模の3つの観点から、各購入者に4～5社の適切な企業を精密にマッチングし、事前に一対一の面談予約チャネルを開設しました。これにより、双方の連携効率と取引成立率が大幅に向上しました。

　　広州市商務局の関係者は、花都の対外貿易における高品質な発展の見通しと機会について紹介し、世界中のバイヤーに協力によるウィンウィンの関係構築を心から呼びかけました。専用のビジネス交渉エリアおよび高品質サンプル展示エリアでは、通訳スタッフが常にそばでサポートを提供しています。企業側の担当者が現場で製品のデザインや製造技術の強み、さらには生産能力について詳しく説明し、バイヤーは製品を実際に見学・触れて、質問も徹底的に行うことができます。これにより、供給者と需要者が数時間以内に生産能力の確認、需要の協議、意向書の締結といった全プロセスを完了し、対外貿易における新規受注獲得と契約獲得の「花都型のスピード」を実現しています。

　　「単一購入注文」から

　　「長期的な戦略投資」にアップグレードする

　　現在の調達活動にとどまらず、花都区は長期的な協力プラットフォームの構築にも力を入れており、供給側と需要側が一回限りの注文契約から、恒常的かつ深いレベルでの連携へと移行できるよう支援しています。花都経済開発区管理委員会は現場で、同区の産業発展の強み、ビジネス環境、および重点的な投資誘致政策を紹介し、多国籍の調達業者に対して「単一購入注文」から「長期的な戦略投資」へと転換するよう促進するとともに、「出展企業から投資企業への移行」の道筋を円滑にしています。

　　今回のイベントでは、信用融資契約締結式も同時に開催されました。獅嶺鎮は、「信用＋狮嶺皮革製品地域ブランド」プロジェクトの背景および全体的な発展計画を紹介するとともに、産業研究センターと新たに加わった2つの銀行との戦略的協力協定の締結式も実施しました。これにより、地域企業に対してハードルが低く、融資限度額が大きく、コストも低い資金支援を提供し、大規模な海外受注を受ける際の財政的基盤を強化しています。

　　今回の供給・需要マッチングイベントを契機として、花都区はプラットフォームとしてのサービス強みを十分に発揮し、世界中のビジネスパートナーに誠意ある協力の呼びかけを行います。地元企業が受注を安定させ、販路を拡大し、市場を伸ばすことを継続的に支援するとともに、産業の高品質な発展という流れの中でグローバルなリソースと連携し、新たな外貿商機を積極的に捉えていきます。